2005年，沈玉良在戛纳电影节参展时环顾一圈，发现中国影视公司寥寥无几。那个时候，大部分企业还未向海外市场进发。

如今，情况大不一样了。沈玉良是浙江中南卡通股份有限公司（以下简称“中南卡通”）的总经理，经历了18年来中国影视内容出海的发展过程。“我们一直重视海外发行业务，这几年找到我们想要出海的企业越来越多。”

在第二届全球数字贸易博览会（以下简称“数贸会”）上，商务部服贸司发布的《中国数字贸易发展报告2022》也指出，中国数字影视规模效应放大，一批优秀影视作品走出国门，于潜移默化间讲好“中国故事”。

第二届全球数贸会数字内容馆

影视内容出海平台涌现

据商务部统计，2022年中国文化产品和服务进出口总额达2217亿美元，同比增长11%，影视剧、网络游戏、网络文学、短视频等数字产品成为数字文化贸易发展的新亮点。

本届数贸会上，数字内容馆聚集了一批数字文化出口表现突出的“佼佼者”。银柿财经在逛展时发现，诸如华策影视（300133.sz）、阜博集团（03738.hk）、中南卡通、杭州九样文化传媒有限公司（以下简称“九样传媒”）等参展企业都把出海相关项目作为重要展示内容。

尤其是打造面向海外买家的影视内容出海平台，几乎成了这些公司一致的“动作”。

中南卡通展位

中南卡通在海外业务的开展上走在了前列，其原创动画片《天眼》早在2006年就在新加坡电视频道上播出。“我们不仅想让自己原创的动画片走出国门，也在推动国内一批质量较高的动画片‘走出去’。”沈玉良介绍，公司2016年开始筹建zoland外语动画片片库建设项目，取得国内动画片制作方授权后，利用国外资源发行。

如今，zoland tv集聚着近10000小时的动画、电影、电视剧和纪录片片库，其中80%的作品来自中国，节目覆盖了全球大部分国家和地区。

阜博集团展位荣誉照片墙

而在阜博集团展位，荣誉照片墙上展示了阜博在2023年中国金鸡百花电影节上与福建广电网络集团的签约合作项目——“海韵”优秀文化视频出海平台。

“早在2007年创业初期，阜博就接触了海外市场。迪士尼、华纳兄弟都是我们的合作客户，我们主要通过vdna影视基因技术和水印技术提供数字资产的尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权管理服务。”阜博集团（中国）高级副总裁龚佳俊解释道，“我们的数字确权技术可以提取尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权内容方音视频的关键特征，与网络上的盗版内容进行比对。”

阜博集团，既是“海韵”出海平台的独家技术服务商，提供全面技术研发与支持，同时也是平台深度运营尊龙ag旗舰厅官网官方入口的合作伙伴。

银柿财经还注意到，其他参展企业包括华麦网络、九样传媒也都分别推出了megamedia影视文化跨境交易服务平台、interlib华语影视内容数据服务平台。

数字化技术赋能全方位服务

值得一提的是，受访企业也并不局限于“撮合”角色，还在尝试运用数字技术提供全方位的服务。

作为数字文化创新技术服务商，阜博集团致力于以人工智能技术赋能数字文化产业，服务所有内容创作者，“让创意更有价值”的企业愿景获得广泛认同。集团覆盖的不仅仅是内容发行的业务，同时还在尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权保护与交易方面为中国影视内容出海保驾护航。

例如，阜博集团参与建设的“海韵”平台将运用大数据、人工智能、视频指纹基因、区块链等技术，形成ai智能生产和运营评测、出海知识产权保护与监测、bi数据洞察等综合能力。阜博集团将为“海韵”出海平台提供端到端全方位的出海能力。

而目前正在内测阶段的interlib则在致力于打造大数据分析、指导的功能，例如基于买卖家行为与地域性的大数据分析，为交易双方提供精准的内容匹配，打通营销渠道的信息壁垒，从而提升业务成交率。另外，通过对全球内容市场的数据洞察，增进卖家对海外市场内容消费趋势的了解，为其海外发行决策提供理性支撑。

九样传媒展位

中南卡通则通过技术实现了降本增效。沈玉良介绍，中南卡通是国家文化出口基地“浙江数字文化国际合作区”的运营方，本届数贸会发布了“metai视听译制平台”。

根据展位展示内容，这一技术依托网易有道在人工智能语言翻译领域多年的能力积累，以人工智能大模型支撑影视、动画等数字内容的多语言专业翻译、国际配音“一站式”公共服务，解决数字文化出口“翻译”成本的问题。

“原来翻译一分钟成本在20~50美元一分钟，运用了这项技术之后我们要把成本降到10元人民币以下。”沈玉良还介绍，公司打造的“版钉”还是数字文化尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权保护平台，利用区块链技术，可以在数字文创领域提供一站式全流程尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权保护服务。

中南卡通展位

从“借船出海”到“造船出海”

提起不少参展企业都在创建出海平台，多位受访对象并不感到惊讶。“这算是行业的发展的一个趋势。”他们表示，越来越多的影视公司想要将作品推向海外，海外地区买家也有购买中国影视作品的需求，但其中的工作存在诸多痛点，出海发行平台也因此应运而生。

沈玉良感慨道，虽然海外发行是一个大市场，但实际上还是靠“圈子资源”。而国内不少制作公司专注于内容，很少接触海外发行的工作，缺乏相应的资源。“中南卡通在出海业务上深耕了18年，在全球积累了不少电视台资源，和它们达成了稳定的合作，寻找买家也方便。”

除了资源渠道的匮乏，九样传媒总经理助理张慧敏认为，海外营销投放、买卖双方需求对接这些工作并不简单。

自2015年创立之初，九样传媒开始从事影视尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权发行的业务。据介绍，目前九样传媒拥有7000多个终端用户的海外全媒体渠道，覆盖全球200多个国家和地区。

“基于文化差异、当地对中国影视作品的接受程度，需要因地制宜制定广告投放战略。”张慧敏还指出了买卖双方之间存在信息差问题，“比方说，东南亚市场有个买家想采购一批古装剧进行播放，但中国古装剧片方实在是太多了，如何精准匹配到高性价比的合作方是一个难题。”

这种情况下，海外发行公司可以起到“桥梁”沟通的作用。另外沈玉良还补充道，以内容为核心的影视产品属于非标品，其价格并不固定。中国影视内容海外发行议价能力较弱，成熟的出海发行平台在与海外买家交涉时相对来说也有优势。

目前，国内腾讯、爱奇艺等流媒体平台已经推出了国际版视频app，文化出海正在由“借船出海”过渡到“造船出海”，不再只是通过国外电视台、流媒体渠道播放影视作品。

在“造船出海”上，阜博集团也在提供助力，今年3月联合蚂蚁集团、芒果tv等多家产业生态尊龙ag旗舰厅官网官方入口的合作伙伴，共建“文化出海基地”。另外国外流媒体平台、影视公司也在着眼布局产业的本土化，有不少国外买家想要翻拍中国的影视综艺，阜博集团能够利用双边的客户资源促进尊龙ag旗舰厅官网官方入口的版权交易合作，推动中国文化的国际交流。

银柿财经 胡淑娟

(编辑：徐一嘉)